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営業マン基礎講座
中国人営業マンのいる全ての日系企業にお勧めです！
- 営業の基本を習得させたい
- 日本人駐在員の営業手法を中国人営業マンに伝えたい
- 日系の取引先にも訪問できるようにしたい
本研修の特徴
- １．営業手法の基礎から実践までを、１日で学ぶことができます
- ２．営業コンサルティングにより蓄積された「優秀な営業マンのノウハウ」のエッセンスを学べます
- ３．演習とロールプレイング主体のワークショップ形式です
講座カリキュラム
※終日実施の場合。ご要望に応じて3時間、半日など最適なプランを設計させて頂きます。
※全て中国語で行います
| 開始時間 | テーマ | 内容 |
|---|---|---|
| 10:00 | オリエンテーション |
・講師紹介、自己紹介、研修ルール、目的の確認 |
| 10:15 | 営業スキル向上の意義 |
・営業スキルを高めるメリットの解説 |
| 10:30 | 営業マンとしての基本 |
・身だしなみ、マナー、時間厳守、約束、言葉遣いなど営業マンに必要な基本の解説 |
| 11:30 | 昼食 |
|
| 12:30 | 営業機能の分解 |
・自分の営業活動を「５つの機能」に分解する |
| 13:40 | 営業機能強化の訓練 |
・５つの営業機能の内、「情報収集」「応酬」などの重要ポイントの解説と演習 |
| 15:30 | さらなる成果創出のポイント |
・成果創出ポイントの解説と演習 |
| 17:00 | 終了 |
・研修後宿題の確認（２週間以内に提出） |
講座カリキュラム
流れ
研修詳細
- 対象者
-
日系企業の中国人社員・日本人駐在員
- 講師
上海埃和希企业管理咨询有限公司 チーフコンサルタント
梅村 達
お客様の声
◆Y 有限公司(サービス業) 営業部 F 様
これまでの方法よりももっと正式な名刺交換の方法を覚える事ができた。また、身だしなみについても理解する事ができた。今後ヒアリングの技術を営業活動に活用していきたい。
◆C 有限公司(メーカー) 人事部 B 様
今日学んだ内容は私にとって非常に役立つと感じた。その中でも特に、私は交渉が苦手なので今日の研修で交渉の流れや心構え、ノウハウを明快に教えてもらい、勉強になった。これからも引き続き練習して、自分の交渉能力をアップさせたい。
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