多店舗展開はオファーが来てから(1)｜中国で多店舗展開したい

１店舗目が成功していれば、必ず多くのオファーが来ます。開店間もない時期でも「成功しそうだ」と思われるだけでもオファーが来ることは珍しくありません。
逆を言えば、オファーが来るぐらいの店作りや商品、接客で無ければ、今の中国、特に上海などの都市部で成功することは困難と言えます。

そのオファーは二つに大別できます。それぞれの注意点は以下の通りです。

一つ目は、ショッピングモール（SM)などのデベロッパーからのものです。
中国各都市では、大型SMの建設ラッシュです。上海などの大都市では、古いSMも全体を改装して店舗の入れ替えに積極です。
そのため、話題性がある店舗、新しい店舗には好条件でオファーしてきます。「初年度家賃無し」「内装工事一部負担」なども珍しくありません。
しかし、SMの競争が激しいことから来店客数には大きなバラツキがあります。開店１年以内のSMには、週末でも人影まばらなところも多数あります。
出店の際には、集客見込みや他テナントのブランド力を確認することはもちろん、好条件の期間を「２～３年に延長する」「一定の売上を超えるまでとする」などの交渉をしながら、慎重に見極める必要があります。