ＦＣモデルを購入してくれる中国側パートナー企業を探しに関する一問一答

中国において、会社に業務代理を任された従業員が権限を越え契約締結した場合、その契約は有効となりますか。

有効と見なされる可能性があります。

例えば、A社が自社従業員に商品仕入れの業務を任せ、会社印を捺印した委任状を下したとします。

A社では規定で仕入れの上限金額が決められていますが、当従業員はB社から商品を購入する際、自己判断で規定の金額を超えた契約を締結しました。

A社は、契約金額が社内の規定を超えた事を理由に、契約が不成立と主張しましたが、B社が委任状を確認し、且つA社内の契約金額上限を知らない場合、B社は善意の第三者と認められ、本契約は成立したと見なされます。

■背景：

中国「民法総則」により、法人や非法人組織の業務を代理している者の行為は、法人や非法人組織に対して有効となります。
組織内における代理人に対する業務範囲の制限は、善意の第三者に対して無効と見なされます。

差別化できる技術を保有しています。この技術に関心を持ってくれる中国企業がいないか探したいのですが、展示会が最も効果的でしょうか。中国の事は全く判りません。

展示会も効果的ですが、単に来場者の名刺だけ大量に集まり、商談はなかなか進まないケースもあります。

そのため、展示会後のフォロー体制を事前に準備しておくことをお勧めします。

また、進出支援会社に探してもらう方法もありますが、通常高コストです。

その他、低コストで様子を見るために「新聞などのメディアでリリース」をしてもらい、そこで問い合わせがあった企業を丁寧にフォローすることも可能です。

これは、３０縲怩S０万円程度で出来ることが多く、費用対効果も高いため、中国進出検討の初期段階にある企業様にはお勧めです。

日本で経営している自社のＦＣを、中国でもＦＣとして展開することは可能でしょうか: 中国で正式にＦＣ展開を行うためには、ＦＣ関連の法的要件を満たす必要があります。各種条件がありますが、既に日本でＦＣとして展開をしているならば、ほとんどの場合、可能です。

中国でＦＣ展開するには、どのような条件があるのでしょうか: ＦＣ関連の法的要件には、現実的には様々な解釈があります。業種や進出地域によって異なる可能性がありますが、原則として以下のような内容になります。 ?中国以外の国で既にＦＣ展開をしている場合申請して認められれば、中国でＦＣとして加盟者募集を行い、ＦＣとして業務を行うことが可能です。 ?中国ではじめてＦＣを行う場合「ＦＣ名称について商標登録ができていること。かつ、１年以上、２店舗以上の直営店を経営し、いずれかの店舗が黒字」という条件を満たした後に申請が可能です。申請して認められれば、ＦＣとして活動できます。

自社のＦＣモデルが中国で受け入れられるか判りません: 中国での経済成長を背景に、多くの事業分野でビジネスチャンスがあります。しかし、日本で成功したＦＣが、中国で成功するとは限りません。一方、日本で伸び悩んでいるＦＣが中国で成功する可能性もあります。また、地方都市で受け入れられないビジネスが、上海などの大都市で成功する可能性もあります。類似業態の調査や、テストマーケティングによって最適な進出方法を検討することをお勧めします。

自社のＦＣモデルを中国で展開する場合、食材などを日本から輸出したいのですが、可能でしょうか: 日中間の輸出入には多数の制約があります。特に食品は注意が必要で、詳細の事前調査をお勧めしています。調査結果に基づき、加工品として輸入したり、現地調達するなどの手段をとることになります。

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