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営業スキル強化講座

A&Cアソシエイツの研修の特長
  • 中国語・日本語どちらも話せる講師陣
    中国語・日本語どちらも話せる講師陣
    講師陣は中国語・日本語どちらも話せるため、コミュニケーションの不安はありません。
  • 貴社にフィットするフルオーダーメイドの研修
    貴社にフィットするフルオーダーメイドの研修
    パッケージではなく、企業様の実情に合わせた研修をご提供します。
  • 現場で活きる具体的な施策
    「自社で起こりうる場面」を想定したケーススタディ
    事前のWEBアンケートやインタビューにより、実際に発生する事例を取り上げたケーススタディを行います。

研修概要

中国人営業マンのいる全ての日系企業にお勧めです!

  • 営業の基本スキルを確認させたい
  • 面談相手の話を正しくヒアリングできるようにしたい
  • 日系の取引先にも訪問できるようにしたい
  • 相手に合わせた説明をできるようになってもらいたい
  • 営業時のクロージングスキルを高めさてもらいたい
本研修の特徴
  • 1.営業マンとして必要なマインドや基本知識を学べます。
  • 2.訪問先での「興味付け(自分や商品に興味を持ってもらう)」 「情報収集(ヒアリング)」をロールプレイングで学びます。
  • 3.適切な提案をするための「論理的な考え方」を学びます。
  • 4.訪問先での「プレゼンテーション(説明)」 「応酬」をロールプレイングで学びます。
  • 5.他参加者(異業種営業マン)とのロールプレイングにより、参加者自身の営業スキルレベルを再認識することができます(一業種一社限定のため同業他社参加者とは会いません)。
講座カリキュラム

※全て中国語で行います。

開始時間テーマ内容
10:00~ オリエンテーション

・講師紹介、自己紹介、研修ルール、目的の確認

営業スキルの向上の
意義

・営業スキルを高めるメリットの解説

営業マンとしての基本

・身だしなみ、マナー、時間厳守、約束、言葉遣いなど営業マンに必要な基本の解説

ロジカルシンキング

・適切な提案をするための論理的思考方法の解説と演習

12:00~ 昼食  
13:00~ 成果を出す営業マンの
考え方

・「顧客満足」に対する考え方の解説と演習

・「目標達成」に対する考え方を学び、今後の目標や取り組み事項を宣言する

「興味付け」の訓練

・営業マンや会社に関心を持ってもらうきっかけの作り方解説とロールプレイング

「情報収集」の訓練

・効果的なヒアリング方法の解説と、ロールプレイング

「ニーズ分析」の訓練

・面談相手や相手の会社の真のニーズを理解する視点の解説と演習

「プレゼンテーション」の訓練

・顧客のために設計した内容を、魅力的に説明する方法の解説とロールプレイング

「応酬」の訓練

・プレゼンテーション後の顧客反応に対する効果的な応酬方法の解説と、ロールプレイング

「クロージング」の
訓練

・顧客が提案内容や価格に合意した後の注意点解説と演習

宣言 ・今後の目標や取り組み事項を宣言する
~17:00 終了 ・研修後宿題の確認(2週間以内に提出)
対象者

中国人営業マン

講師

上海埃和希企业管理咨询有限公司 コンサルタント 梅村 達

A&Cアソシエイツの研修実績

中国人管理者研修の参加のべ人数

日系企業様のご要望に応えて「中国人向け教育研修」を本格化させたのは2010年。
おかげさまで7年間、社内研修と公開講座を併せてのべ1,400人以上の方に受講頂いております。

2年以上のご支援をしているクライアント数

二年間以上連続してコンサルティング支援を継続させていただいている企業様は、22社ございます。 「成果を創出する」ことにこだわったご支援によって、厳しい経済環境の中でも継続的にご支援の機会を頂いています。
※特定の企業様にテーマを決めてご支援するコンサルティングのみを対象とした場合です。
公開講座は含めていません。

企業様の声
日系アパレル商社
  • 若い営業マンに対し、基礎的な部分を一つずつ丁寧に研修を行ってもらえた。忘年会に実施した営業ロールプレイング大会も非常に盛り上がった。
日系自動車販売
  • 属人的になっていた「優秀な営業マン」のやり方を共有する機会として有用だった。一方的な押し売りではなくお客さまのニーズをしっかりと聴く事は難しいが、事例を通してイメージを持ってもらえたと思う。
日系電子部品商社
  • 各営業マンのレベルをなかなか把握できていなかったが、研修内の討議やロールプレイングを通して見る事ができた。今後の育成にも繋がると思う。

よくある質問

研修プログラムの内容と違う場合でも依頼は可能ですか。
弊社の研修は全てカスタマイズされたものです。事前のお打合せを通じ、会社理念や理想人材像、直面している課題などを確認させて頂いた上で、研修内容を設計しています。また、受講者の方々に事前アンケートやヒアリングを実施し、「向上したいスキル」を研修内に反映する事も可能です。
日本式の押し付けではなく現地社員にとって納得度の高い研修にしたいのですが、可能ですか。
弊社の研修ではケーススタディを多く行っています。題材となるケースは企業様で実際に発生したものを活用させていただき、受講者には自分事として捉えて頂くため、納得度の高い研修を実施させて頂いています。
対象者が10名以下しかいないのですが依頼は可能ですか。
研修内にチーム討議と発表を多く盛り込むため、効果と効率の観点から15~25名を推奨しておりますが、それ以下でも問題ありません。チーム毎ではなく個人毎の発表とする事で、より深みのある研修実施が可能です。
テキスト例を見せてもらう事は可能ですか。
公開型研修で実施したテキストをご覧頂く事は可能ですので、お気軽にお申し付けください。
本サービスのお問い合わせはこちら
  • 本サービスに関するWebからのご質問・お問い合わせはこちらから。
  • お電話の場合は、下記にお問い合わせください。
A&Cアソシエイツ株式会社
03-6238-3508
上海埃和希企业管理咨询有限公司
+86(21)6171-3770 日本語、中国語可

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