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営業スキル強化講座

研修概要

中国人営業マンのいる全ての日系企業にお勧めです!

  • 営業の基本スキルを確認させたい
  • 面談相手の話を正しくヒアリングできるようにしたい
  • 日系の取引先にも訪問できるようにしたい
  • 相手に合わせた説明をできるようになってもらいたい
  • 営業時のクロージングスキルを高めさてもらいたい
本研修の特徴

※全て中国語で行います

  • 1.営業マンとして必要なマインドや基本知識を学べます。
  • 2.訪問先での「興味付け(自分や商品に興味を持ってもらう)」 「情報収集(ヒアリング)」をロールプレイングで学びます。
  • 3.適切な提案をするための「論理的な考え方」を学びます。
  • 4.訪問先での「プレゼンテーション(説明)」 「応酬」をロールプレイングで学びます。
  • 5.他参加者(異業種営業マン)とのロールプレイングにより、参加者自身の営業スキルレベルを再認識することができます(一業種一社限定のため同業他社参加者とは会いません)。
講座カリキュラム
開始時間テーマ内容
10:00~ オリエンテーション ・講師紹介、自己紹介、研修ルール、目的の確認
営業スキルの向上の意義

・営業スキルを高めるメリットの解説

営業マンとしての基本 ・身だしなみ、マナー、時間厳守、約束、言葉遣いなど営業マンに必要な基本の解説
ロジカルシンキング ・適切な提案をするための論理的思考方法の解説と演習
12:00~ 昼食  
13:00~ 成果を出す営業マンの考え方 ・「顧客満足」に対する考え方の解説と演習
・「目標達成」に対する考え方を学び、今後の目標や取り組み事項を宣言する
「興味付け」の訓練

・営業マンや会社に関心を持ってもらうきっかけの作り方解説とロールプレイング

「情報収集」の訓練 ・効果的なヒアリング方法の解説と、ロールプレイング
「ニーズ分析」の訓練 ・面談相手や相手の会社の真のニーズを理解する視点の解説と演習
「プレゼンテーション」の訓練 ・顧客のために設計した内容を、魅力的に説明する方法の解説とロールプレイング
「応酬」の訓練 ・プレゼンテーション後の顧客反応に対する効果的な応酬方法の解説と、ロールプレイング
「クロージング」の訓練 ・顧客が提案内容や価格に合意した後の注意点解説と演習
宣言 ・今後の目標や取り組み事項を宣言する
~17:00 終了 ・研修後宿題の確認(2週間以内に提出)
対象者

中国人営業マン

講師

上海埃和希企业管理咨询有限公司 コンサルタント 梅村 達

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A&Cアソシエイツ株式会社
03-6238-3508
上海埃和希企业管理咨询有限公司
+86(21)6171-3770 日本語、中国語可

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